Vous êtes à l’initiative de la création de la marque Wirquin PRO, pouvez-vous nous en dire un peu plus sur les débuts ?
Il faut se remettre 40 ans en arrière ! A l’époque, nous avions commencé notre histoire sur le marché pro avec en parallèle l’export.
Le marché GSB (Grande Surface de Bricolage) est arrivé, quant à lui, bien après.
Nous avons créé une rupture totale pour réussir une véritable percée.
- Une force commerciale dédiée aux professionnels, et non pas mixte comme cela était le cas.
- Des produits différenciants entre les 2 réseaux, (les attentes consommateurs ne sont pas les mêmes)
- Une stratégie de marque claire pour accompagner ce développement avec la création d’une marque WIRQUIN PRO
- Des investissements
C’était le préalable dont nous avions besoin pour créer une nouvelle identité sur le marché Professionnel.
Quelle est votre opinion aujourd’hui sur la place de la marque Wirquin PRO ?
Cette marque est une véritable réussite, néanmoins il ne faut pas opposer la marque GSB à celle du Pro car ce sont 2 marchés complémentaires qui avancent à leur allure et qui font à ce jour le succès de Wirquin.
Gwenhaël Le Coënt
